三优亲子对话:欧欧米拉品牌创始人李小钰

2017-11-17 20:38:27
作者:三优小编
来源: 三优亲子
阅读量:1.7万

11月16日至11月18日,第26届京正·广州孕婴童产品博览会在广州·琶洲·保利世贸博览馆举行,三优亲子网作为合作媒体参展。展会上,欧欧米拉品牌创始人李小钰做客三优亲子网直播间。

 

 

三优亲子:您好!非常感谢您能接受三优亲子网的采访。据我了解,欧欧米拉是一个专注于童装的品牌。能否请您给我们的爸爸妈妈们简单介绍下贵公司基本情况呢?


欧欧米拉:欧欧米拉是一个童装快时尚品牌,它在母婴行业已经做了7、8年的时间。这期间主要是给母婴行业提供婴装外出服务的解决方案,帮他们把外出服务产品体系重头做个解决,而不是单纯地只是卖衣服,是服装行业的转型。

 

三优亲子网:请问贵公司在本次展会上带来了什么新产品?能跟我们介绍下吗?


欧欧米拉:本次展会并没有把新衣服带来,而是给母婴店提供更好的中岛促销的解决方案。服装行业在母婴行业,外出服务是他们比较头疼的产品种类,需要专业的人和专业的团队去规划。


我们公司能够做到是,能够提供多款少量、频繁上新的模式。能够更好地在店中吸引粉丝,因为90后的妈妈对衣服的要求已经不是一件衣服,而是希望孩子是妈妈最好的装饰品。所以款式时尚新颖,跟别人不撞衫是妈妈们的需求,欧欧米拉帮他们提出中岛快销的方案。

 

三优亲子:请问贵公司从建立至今,取得了哪些成绩?


欧欧米拉:我们在每个母婴店基本能做到日均销售30—50件左右。一位妈妈可以在每个母婴店选到6—8件欧欧米拉的衣服。对客户来说,更有粘性,更容易产生粉丝用户,而不是单纯地只买一件衣服。


买一件衣服只是你的客户,但如果这个客户能在你的店面买6-8件数,就属于粉丝。欧欧米拉给你带来的就是一个整体解决的产品结构完整,让妈妈一次购买能购买6-8件。所以单次的消费量是6-8件,但单日就可能做到50-60的销售额。

 

三优亲子:儿童服装行业竞争日趋激烈,无论是对新老品牌来说,都是一个挑战。欧欧米拉为了在众多品牌中突围而出,跟其他的产品有什么不一样?


欧欧米拉:自身因为是做外贸服装出生,做过很多零售,深知零售的很多诟病。比如,同一款上很多货,就会产生很大库存。现在尽量给每个母婴店少货多款,没有库存压力,这是带来的最大的一个优点。

 


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