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三优亲子对话:旺超实业销售总监雷莹

2017-11-17 20:52:27
作者:三优小编
来源: 三优亲子
阅读量:1.2万

11月16日至11月18日,第26届京正·广州孕婴童产品博览会在广州·琶洲·保利世贸博览馆举行,三优亲子网作为合作媒体参展。展会上,婴之初销售总监雷莹做客三优亲子直播间。


 

三优亲子:您好,非常感谢您能参与三优亲子网的采访。贵公司是一家专业从事婴幼儿营养米粉、米片、淀粉糖、固体饮料、饼干、面条等原料的生产型企业。能否请您给我们网站的爸爸妈妈们简单介绍下贵公司及品牌的基本情况呢?

 

婴之初:我们是江西旺超实业有限公司,这次带来参展的品牌是婴之初系列。主要做辅食的生产和研发,从09年到现在,将近10年时间。其中包括米粉、清清宝、蛋白质粉、和葡萄糖等等,年龄段大概是0-3岁,就是婴幼儿能用到的,我们都能做到。

 

三优亲子:贵公司最近获得的业绩如何?之后有何业绩计划和目标?

 

婴之初:我们去年既定目标大概是5000万左右,今年的完成率还是可以的,应该有希望赶超去年!

 

三优亲子:作为一家专业婴童辅食营养配方研究和产品开发的现代化企业,贵公司在本次参加竞正展会中,带来了什么新产品呢?可以给我们网站的爸爸妈妈介绍介绍?

 

婴之初:我们这次主打的是婴之初系列产品。因为今年换了新的包装跟新的配方,全新做了一个改版和升级。虽然品牌做了很多年,但这次新加了一个米稀和米乳,米乳是市场上比较常见的。米稀这块主打的是原材料。我们还有一个强化大米,可能现在在国内的这个“强化大米”的概念,大家都比较少见,其实就类似我们米粉在生产的时候用的大米,比如种植大米的时候,需要增加化肥和杀虫剂等等,我们的产品是没有添加这些东西的,我们稻田里基本上都是按照有机的标准走的,当然我们也是有有机系列,都按有机标准走的。


另外,像我们种植的产品日常喷晒的话会有一些微量元素的制剂,往上面撒,成长的时候就撒。那么这样种植出来的产品就会比普通的大米长出来的情况下要好很多。像微量元素的含量,包括大米的营养程度都要好很多。

 

三优亲子:做好品牌与消费者的衔接是洛克本的价值所在,贵公司坚持以“ 诚信为本.质量为先.创百年老品牌”为宗旨,为了在众多品牌中突围而出,企业在品牌传播方面做了哪些工作?

 

婴之初:至于品牌传播方面,前两年传播都是以代理商为主,也会开一些展会,线上做广告,比如门户网站的广告。但是我们今年到明年的计划,会着重从消费者这块入手。因为我们把产品卖给代理商这解决不了根本问题,我们要帮助代理商,把产品更好的销售出去,并得到消费者认可,这个才是一个关键。


目前我们正在做的是:第一,线下方面。如果有客户做活动,他可以向公司申请,公司可以派营养师或专员过去辅助做活动。


第二,我们也在运营线上的亲子群,就是针对不同客户不同区域做亲子群,并给他们配备工作人员。亲子群一般规定每周六下午4:30-6:00这个时间段,我们会做一些妈妈班的亲子互动,比如说,专门做一个半小时的育婴课,包括其他育儿方面,空闲的时候有什么问题,消费者也可以直接@我们工作人员,我们都会进行解答。


因为我们也在做辅食,辅食这方面我们不像传统那么单一,因为小孩子饮食很挑,所以,我们会偶尔做一些辅食教程,比如说把南瓜蒸熟,蒸熟以后把它压碎,压碎以后加在米粉里,给它搅拌一起吃,那味道就会更香甜一点。而且营养也会更好。另外,我们也跟一些亲子类公众号合作,做一些软文广告合作,包括线下的一些传统推广,我们都有做。

 

三优亲子:公司一直与做“宝宝安全.营养.健康的贴身卫士”为宗旨.开发新适合中国大陆宝宝的产品。那么未来公司将从哪些方面发展做出更有效更迎合市场的产品?对本行业发展以及未来市场有何预测和看法?

 

婴之初:行业方面发展,毋庸置疑吧,母婴行业都是一个朝阳产业,包括未来前景,相对于其他行业来说也是更好的。


比如这次双11来说,其他行业的线上冲击力都挺大的,但感觉我们的母婴行业相对来说其实还是比较好的,为什么呢?因为母婴类,毕竟是小孩子入口的东西,都会比较谨慎,如果说我们线下产品价格跟线上的价格相差不大,而且我们服务做到位的话,相信更多消费者会宁愿选择到线下商店购买,对不对?这就是它的优势。


另外,因为国家现在对于母婴用品或食品这一块还是相当重视的。目前很多消费者崇洋媚外,那是因为我们中国食品安全确实存在一定的问题跟缺陷,但现在国家这几年,特别是对母婴行业,管控的比较严格,都做出了一些调整,包括像我们的生产标准也一直在变,一直在往上提高。那我们对未来的前景规划就是把创业做好,紧跟国家的步骤走!

 

三优亲子:对于本次展会“新回归,新营销”的主题,结合公司的具体情况,您对本次展会什么新的看法和期待呢?能否跟我们分享?

 

婴之初:对于产品的发展是这样的:由于消费者的要求会越来越高,那我们也会不断的提升自己,比如多扫罗市面上的一些的新鲜东西,多参考国外的品牌怎么做。多学一学,学以致用。然后把它往更优惠更优质的方向发展。


其实我们早几年刚刚做这个行业,刚刚来公司的时候,第一次参加展会就是在广州京正,其实对于京正,特别是对于广州京正还是相当有感情的。而且这一次来,感觉相比往年,细节对比往年做得更好一些,像那个我们刚刚路过的那个VIP休息室,这个就做得挺人性化的,如果再加点果盘、自助餐就更好了!整体方面都挺好的!


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